Kultúrne tipy pre podnikanie v Portugalsku

Páči sa vám alebo nie, keď cestujete za obchodom, musíte venovať pozornosť kultúrnym rozdielom. Pre mňa je to jedna z vecí, ktorá robí medzinárodný obchod tak zaujímavým. Každá krajina môže byť kultúrne veľmi odlišná, takže musím byť na svojich prstoch, aby som neurobil žiadne kultúrne chyby (ako napr. Pokúšať sa o podanie ruky alebo vychovávanie nesprávneho predmetu), ktoré by mohli ohroziť výsledok môjho obchodného stretnutia alebo zasahovať do podnikania. vzťah, ktorý sa snažím vybudovať.

Napríklad obchodní cestujúci smerujúci do Portugalska by si mali byť vedomí toho, že Portugalci môžu byť rezervovaní a majú tendenciu vyhnúť sa konfrontácii a verbálnej priamosti. Namiesto toho musia byť obchodní cestujúci trpezliví a analyzovať vyhlásenia o všeobecných zámeroch. To je zvyčajne najlepšie, aby diskutovať o politike alebo náboženstve, ale obchodný cestujúci by mali byť v poriadku diskutovať o futbal, jedlo, víno, alebo rodina.

Aby som pomohol obchodným cestujúcim vyhnúť sa kultúrnym problémom pri cestovaní do Portugalska, využil som čas na rozhovor s Gayle Cotton, autorom knihy Povedz niečo komukoľvek, kdekoľvek: 5 kľúčov k úspešnej medzikultúrnej komunikácii. Pani Cotton (www.GayleCotton.com) je autorom bestsellerovej knihy, Povedz niečo komukoľvek, kdekoľvek: 5 kľúčov k úspešnej medzikultúrnej komunikácii. Pani Cottonová je uznávaným rečníkom a uznávanou autoritou v oblasti medzikultúrnej komunikácie.Ona je lalso prezident Circles Of Excellence Inc, a bol vystupoval v mnohých televíznych programov, vrátane: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Severozápad, a Pacific Report.

Hodnota venovania pozornosti kultúrnym medzerám

Strávil som veľa času na služobných cestách v Spojených štátoch. Keď však cestujem do zahraničia za obchodom, jedna z vecí, ktoré sa určite postarám o to, aby som si uvedomila kultúrne normy, takže sa pri obchodných rokovaniach ani pri rokovaniach nerobím žiadne chyby. Obchodní cestujúci, ktorí plánujú výlety do iných krajín, by mali zvážiť aj rôzne kultúrne faktory, s ktorými sa môžu stretnúť pri cestovaní do rôznych krajín. Ak chcete získať úplný prehľad o vplyve kultúrnych rizík na služobné cesty, zvážte si môj rozhovor s pani.

Bavlna o tom, ako môžu obchodní cestujúci pochopiť kultúrne medzery.

Zahraniční obchodní cestujúci smerujúci do krajín iných ako Portugalsko by tiež mali konzultovať s niektorými z relevantných článkov o kultúrnej medzere v oblasti cestovného ruchu v oblasti obchodu s ľuďmi v konkrétnych krajinách, do ktorých môžu cestovať, vrátane: Čili, Izraela, Austrálie, Grécka, Kanady, Dánska, Jordánska Mexiko, Nórsko, Fínsko, Rakúsko a Egypt.

Portugalsko Prehľad

Portugalsko je oficiálne známe v Portugalskej republike a nachádza sa na Pyrenejskom polostrove, tesne pod Španielskom. Krajina má vyspelé hospodárstvo a vysokú životnú úroveň. Krajina je členom Európskej únie. Lisabon je hlavným mestom.

A aj keď som nebol v Portugalsku, je to jedno miesto, ktoré vždy chcem ísť, hlavne kvôli filmu Casablanca. Vo filme Casablanca, s Humphrey Bogart a Ingrid Bergman, sa utečenci z druhej svetovej vojny snažia dostať do Lisabonu v Portugalsku. Odtiaľ utečenci dúfajú, že sa dostanú do Ameriky alebo do iných slobodných krajín. Počas klimatickej záverečnej scény filmu, Bogart triky Ingrid Bergman, aby sa lietadlo do Lisabonu so svojím manželom, namiesto seba. Namiesto toho je Bogart ponechaný, aby znovu objavil svoj život s Louie, náčelníkom polície, keď sa vydajú do francúzskej zahraničnej légie.

Zatiaľ čo služobná cesta do Portugalska nemusí byť taká vzrušujúca pre dnešných obchodných cestujúcich, Lisabon a Portugalsko sú živými destináciami služobných ciest. Obchodní cestujúci majú šťastie, že majú zastávku v Portugalsku, by mali určite trvať niekoľko dní na predĺženie ich cesty a vziať si nejaký čas na dovolenku na preskúmanie. V spodnej časti tohto článku som uviedol niekoľko tipov na cestovanie.

Aké tipy máte pre obchodných cestujúcich smerujúcich do Portugalska?

V portugalskej kultúre je rozhovor trochu neformálny, ale ešte formálnejší ako v USA pri prvom stretnutí. Najlepšie je začať formálnejšie, a potom sa prispôsobiť vývoju vo vzťahu.

Pri podnikaní v Portugalsku sa dá predpokladať, že väčšina portugalských obchodných kontaktov bude hovoriť po anglicky. Zvyčajne pochopia aj španielčinu, ale španielsky hovoriaci nemusia nevyhnutne rozumieť portugalčine, pretože výslovnosť je obzvlášť zložitá.

Typické je potriasť si ruky pri pozdrave a na prvom stretnutí na výmenu vizitiek.

Rozvoj dobrých osobných vzťahov je v podnikaní veľmi dôležitý a často bude aspoň taký dôležitý ako produkt alebo služba, ktorú ponúkate.

Všeobecne platí, že Portugalci sú uvoľnení o etikete a verejnom správaní, je však považovaný za nezdvorilý na verejnosti. Záleží na tom, či je zdvorilý a správny.

Nezačínajte priamo do obchodu. Nechajte nejaký čas na malé rozprávanie o podnikaní všeobecne, o futbale, o počasí, alebo o vašom osobnom živote a rodine.

Ak chcete lepšie spoznať svojich obchodných partnerov, pozvite ich na šálku kávy, obed alebo večeru. Toto by mal byť čas, aby sme sa stýkali, takže nepridávajte biznis, ak to neurobia ako prvé.

Portugalci sú dosť rezervovaní a radšej sa vyhýbajú konfrontácii alebo verbálnej priamosti. Môže byť pre vás ťažké získať definitívne odpovede na všetky vaše otázky. Pokúste sa získať informácie analyzovaním vyhlásení.

Stretnutia majú tendenciu trvať dlho a nemusia sa nevyhnutne držať programu alebo harmonogramu. Jemne zamerajte diskusiu alebo ju ukončite, ale nechajte dostatok priestoru pre ľudí, aby povedali, čo majú povedať.

Portugalci majú inštinkt, aby sa potešili, čo tiež vyvoláva tendenciu hovoriť, čo si myslia, že chcete počuť. Uistite sa, že dostanete špecifiká a kvantifikáciu.

Celkovo existuje ochota byť flexibilný a učiť sa. Existuje úcta a obdiv k pokročilejším metódam a ekonomikám. Zistíte, že existuje značná kreativita a snaha o riešenie problémov a prispôsobenie sa okolnostiam.

Tímová práca môže byť slabšia ako v niektorých kultúrach, pretože Portugalci nemajú radi náročnú autoritu. Takisto majú tendenciu najprv analyzovať svoj osobný záujem o akciu alebo dohodu, takže pochopenie „skrytých agend“ je dôležitá zručnosť.

Najdôležitejším environmentálnym faktorom je byrokracia a slabý justičný systém. Pracovné zákony sú veľmi tvrdé a existuje kultúra zapojenia štátu do obchodných a kolektivistických politík.

Portugalskí podnikatelia sú experti na riešenie krízy na poslednú chvíľu. Tam je vždy niekto okolo, kto to opraví, alebo nájsť kreatívny spôsob. Niekedy nemusí byť riešenie úplne adekvátne - ale nájde sa riešenie.

Je potrebné mať všetky dohody a záväzky písomne, aj keď je to len potvrdenie e-mailom.

5 Tipy na konverzáciu kľúčov

• Futbal je obľúbenou témou väčšiny portugalských
• Jedlo a víno, najmä portugalské víno, je vždy dobrá konverzácia
• Je úplne v poriadku diskutovať o vašej rodine, doma a deťoch
• Poznajú sa znalosti portugalskej kultúry, hudby a literatúry
• Portugalci sú nadšení z cestovania, histórie a architektúry

5 Kľúčové konverzácie Taboos

• Vyhnite sa diskusii o náboženstve
• Zvyčajne je najlepšie nehovoriť o politike
• Osobné financie a plat sa považujú za súkromné ​​informácie
• Vyhýbajte sa prílišnej odmene, alebo môžete byť považovaný za neupřímný - najmä na začiatku vzťahu
• Športy, iné ako futbal, nemusia byť dobre rozpoznané niektorými Portugalcami

Čo je dôležité vedieť o procese rozhodovania alebo rokovaní?

• Pre rokovania je kľúčom trpezlivosť a ochota vzdelávať svojich obchodných partnerov o vašom spôsobe, ako robiť veci. „Mrkev“ je vo všeobecnosti účinnejšia ako „palica“.
• Postavenie je dôležité pre Portugalcov. Využívanie akademických titulov a vyznamenaní je veľmi bežné. Pracovný titul a hodnosť sú menej významné, aj keď je dôležité poznať podnikovú hierarchiu a kto rozhoduje.
• Uistite sa, že ste objasnili konkrétne a realistické termíny a výkonnostné opatrenia. „Zajtra“ a „budúci týždeň“ sú v portugalčine relatívne. Budete musieť potvrdiť, že termíny sú na ceste, než zistíte, že prišli a odišli.
• Základnou filozofiou je zvyčajne konsenzus a postoj „win-win“. Portugalci sú nepohodlní s explicitne konkurenčnými pozíciami.

Akékoľvek tipy pre ženy?

Ženy zvyčajne nemajú žiadne problémy s podnikaním v Portugalsku

Akékoľvek tipy na gestá?

• Ľudia stoja bližšie v rozhovore ako v Severnej Amerike alebo severnej Európe a udržiavajú veľmi dobrý očný kontakt.
• Počas zavádzania handshake môže dôjsť k väčšiemu dotyku rúk alebo rúk ako v severoeurópskych alebo amerických kultúrach.

Čo robiť po služobnej ceste

Ak ste sa dostali do Portugalska pre biznis, nesmiete okamžite odísť. Vezmite si deň alebo dva a vezmite si niektoré z mnohých turistických miest v krajine. Existuje veľa možností pre obchodných cestujúcich, ktorí chcú rozšíriť svoju služobnú cestu a zažiť niektoré z veľkých miest a skúseností Portugalska. Napríklad, keď ste v krajine, vyskúšajte niektorý port. Portské víno je jedným z najväčších vývozov Portugalska a skvelou možnosťou po večeri. Navštívte mesto Porto, ktoré je známe svojím portským vínom.

Obchodní cestujúci môžu tiež chcieť, aby sa ubezpečili, že navštívia Lisabon, ak ich obchodné rokovania neberú tam. Pre zábavu, zvážte prijatie v niektorých Fado hudby. Fado je portugalská ľudová hudba a môže byť buď optimistická, alebo smútiaca. V neposlednom rade by mali obchodní cestujúci zvážiť zasiahnutie portugalských južných pláží v regióne Algarve.