Ako sa hádať ceny v Ázii: vyjednávanie taktiky

Vedieť, kedy a ako zjednávať ceny v Ázii je kľúčová cestovná zručnosť - je to zábava a môže ušetriť veľa peňazí na vašej ceste! Dobromyseľné zjednávanie je súčasťou každodenného života v Ázii. Väčšina cien je polstrovaná, pretože sa očakáva malé vyjednávanie.

Mnohí Západu nie sú úplne spokojní s konceptom zjednávania cien. Ale všetko je predmetom zľavy, od hotelových izieb až po oblečenie zakúpené v luxusných centrách. Namiesto toho, aby ste cítili strach alebo vinu, prečítajte si každú transakciu ako príležitosť na zábavnú výmenu.

Naučiť sa správne rokovať o cenách nie je len o znižovaní nákladov: je to kultúrna interakcia. Navyše je to tak trochu zodpovednosť. Tým, že ste nevyvíjali určitý tlak na ceny, skutočne prispievate ku kultúrnej mutácii. Cestovný ruch môže zvýšiť náklady pre miestnych obyvateľov, ktorí zostanú dlho po ukončení dovolenky.

• Nakupujte v správnych miestach

  

  Budete mať výhodu skôr, ako začnete rokovať o cenách, ak nakupujete mimo turistických trhov a miest, kde boli ceny nafúknuté.

  Ak prejde dosť neinformovaných cestovateľov, obchodníci s vami nemusia rokovať - ​​čoskoro príde aj blázon, ktorý je ochotný zaplatiť požadovanú cenu.

  Pamätajte na to, že pozície pre stoly a stánky na trhoch sú uprednostňované a oceňované podľa toho. Stánky najbližšie k vchodom majú zvyčajne najvyššie nájomné a tieto náklady sa prenášajú na zákazníkov. Pred nákupom prvé miesto vidíte niečo, tlačiť hlbšie do trhu. Pravdepodobne uvidíte tú istú položku znova za menej.

  Ako všeobecné pravidlo, skúste nikdy kúpiť od prvého miesta nájdete položku. Ale len v prípade, spomeňte si, ako sa k nemu vrátiť - ľahšie povedané, ako sa to robí v labyrintových miestach, ako je trh v Bangkoku v meste Catuchak!

  Tip: Haggling nie je len oblasťou otvorených trhov v Ázii. Môžete dokonca rokovať o lepších obchodoch vo veľkých nákupných centrách.

• Prísť skoro

  

  Ak ste si všimli zaujímavú položku na nočnom trhu, skúste prísť čoskoro na druhý večer, keď predajca zriaďuje svoj stánok.

  Mnohokrát predčasný predaj je považovaný za "šťastný predaj" a sľubuje šťastné deň alebo noc pre predávajúceho. Mnohí veria, že prvý predaj buduje určitú hybnú silu a určuje tempo podnikania. Obchodníci môžu byť ochotnejší ohýbať sa na cenách, aby sa tento prvý predaj uskutočnil.

• Príchod Pripravený

  

  Poznanie približnej hodnoty položky vám poskytne obrovskú výhodu, keď začnete zjednávať ceny. Nakupovať pred nákupom; susedné obchody v Ázii často nesú presne to isté. Získate lepší pocit pre skutočnú cenu položky po tom, čo ju uvidíte na predaj na rôznych miestach.

  Ak je Vaša cena splnená, máte s vami právo na zaplatenie hotovosti. Nenechajte obchodníci čakať, kým spustíte nájsť bankomat. V ideálnom prípade budete mať menšie nominálne hodnoty, aby ste zaplatili presnú dohodnutú cenu, namiesto toho, aby ste poslali obchodníka, aby pre vás našiel zmenu.

• Zodpovedne nakupujte

  

  Vedome alebo inak, zakaždým, keď míňate peniaze, podporujete prax.

  Buďte si vedomí toho, čo mohlo byť spojené s výrobou tohto suveníru pred zvažovaním nákupu. Bezdôvodne podporujete škodlivé environmentálne praktiky v Ázii bez toho, aby ste si to uvedomovali.

  Ak chcete chybovať na strane opatrnosti, vyhnúť sa predmety a suveníry z živočíšnych produktov, morský život, mušle, korytnačky, slonoviny a konzervovaného hmyzu.

  Ak je to možné, urobte si nákupy z obchodov fair trade alebo renomovaných firiem. Nakupovanie priamo od umelcov a remeselníkov, ktorí robia predmety, je ešte viac ideálne.

  Poznámka: Nákup vecí od detí predávajúcich na ulici nie je dobrou praxou.

• Nepodliehajte bežným trikom

  

  Len preto, že remeselník má na zemi hromadu drevených triesok, nezaručuje, že vyrobili príslušnú položku!

  Jedna z osvedčených predajných taktík sa skladá z obchodníka, ktorý na drevenom predmete bije, akoby ho tam dostal. Ale niektoré jednoduché nákupy v okolí zvyčajne odhalia, že mnoho stánkov na trhu nesie presne tú istú položku, ktorú umelec predstiera.

  Mnohé „miestne“ suveníry nachádzajúce sa v juhovýchodnej Ázii sú vlastne masy vyrábané inde v Ázii. Tie isté vyrezávané, drevené slony, mačky, obradné masky a iné ručne vyrobené výrobky sa často dajú nájsť na predaj inde, vrátane vašej domovskej krajiny!

• Bavte sa a zahrajte si hru

  

  Ceny za šikanovanie v Ázii môžu byť skutočne zábavné a malo by sa k nim pristupovať takýmto spôsobom.

  Miestni predajcovia sa často tešia z vzrušenia z rokovaní a odhodlania; pristupovať k celému procesu ako ku hre a nie ku konkurencii. Bez ohľadu na dosiahnutú konečnú cenu, interakcia môže byť výhra pre obe strany.

  Úsmev veľa, predstierať celkový šok, keď vzhľadom na prvú cenu, preháňať, byť v pohode, ale energický, a dráždiť trochu!

  Ukázať malé nedostatky v tom, čo kupujete, je súčasťou hry. Nebuďte nervózni: Obchodník vie, že je to všetko hra. Tiež si ju hrajú denne a sú s najväčšou pravdepodobnosťou lepšie ako oni!

• Použite miestny jazyk

  

  Skvelý spôsob, ako získať lepšie ceny, je aspoň vedieť, ako pozdraviť v miestnom jazyku. Ihneď vás to odlišuje od ostatných turistov, ktorí nemajú záujem o miestnu kultúru.

  Cestujúci, ktorí vedia, ako vyjednávať ceny v miestnom jazyku, majú ešte väčšiu výhodu. Obchodníci vám môžu dať cenu, ktorá nebude počutá a pochopená inými turistami v obchode. Vedieť aspoň slová pre "zľavu" a "drahé" prichádza veľmi vhod.

  Pokus o miestny jazyk ukazuje úctu, záujem, a takmer vždy pristane vám lepšiu cenu.

  Tip: Či už môžete rokovať v miestnom jazyku alebo nie, pomocou malej kalkulačky sa vyhnete akémukoľvek nedorozumeniu o konečnej cene. Obchody majú často jeden na pult; každý z vás sa strieda zadaním ceny, kým nie je splnené číslo v strede.

• Ponúknite nereálnu prvú cenu

  

  Obchodníci vedia, že starí sprievodcovia odporúčajú turistom ponúknuť polovicu požadovanej ceny; tá dlhotrvajúca taktika zastavila. Ceny už boli stanovené na kompenzáciu - často viac ako dvojnásobok toho, čo obchodníci očakávajú.

  Namiesto toho začnite znakom a drasticky nízku cenu, takže máte skutočne nejakú vyjednávaciu miestnosť. Bez ohľadu na to, že nedostanete prvú cenu. Dôležitejšie je, že ste prejavili záujem ako potenciálny kupujúci, a teraz ste nútení predávajúceho, aby počítal s číslom začať hru.

  Všetci profesionálni vyjednávači vedia, že účinná stratégia je udržať loptu na súde druhej strany. Dajte im prísť s ďalším číslom.

  Ak sa predajca pýta triku otázku, "koľko chcete platiť?" Snažia sa rovnakú stratégiu. Dúfajú, že budete hodiť číslo, ktoré je vyššie ako je potrebné.

  Ak chcete zachovať iniciatívu, úsmev, potom odpoveď s úprimnou odpoveďou v súlade s "čo najmenej!"

• Buďte pripravení na prechádzku

  

  Vyzerať príliš dychtivo alebo šťastný o položku je istý spôsob, ako platiť viac.

  Namiesto toho, zdá sa, nezaujíma, a uistite sa, že predajca vie, že môžete určite žiť bez položky. V ideálnom prípade by mal byť nákup pre vás úplne voliteľný. Ale ak nie, musíš aspoň falzifikát it!

  Ak absolútne nemôžete dostať predajcu k tomu, aby za cenu zaplatil, jednoducho povedzte zdvorilý „ďakujem“ a odíďte. Ak vás obchodník naháňa s lepšou ponukou, môžete pokračovať v dohadovaní. Obchodníci vedia, že existuje mnoho ďalších obchodov a stánkov tam súperia o vašu pozornosť a peniaze - nechcú, aby ste sa dostali preč.

  Uvedomte si, že na rušných turistických miestach, predajcovia nemusia prenasledovať vás vôbec, pretože vedia, že niekto iný príde spolu a zaplatí požadovanú cenu.

  Potom, čo sa vyhrážali, že odídete, ste v podstate preč "všetci dovnútra". Ak sa z nejakého dôvodu musíte vrátiť do toho istého obchodu s chvostom medzi nohami, neočakávajte, že urobíte ďalšie vyjednávanie!

• Nákup v hromadnom prípade je to možné

  

  Nákup viac ako jednej položky od toho istého predajcu výrazne zvyšuje vyjednávaciu silu.

  Keď nakupujete so suvenírmi, snažte sa, aby všetky vaše nákupy boli v rovnakom čase. Dokonca aj keď budete musieť ohnúť a platiť o niečo viac za niektoré veci, môžete si vytvoriť rozdiel so zľavami na ostatné nákupy.

  Generovať vzrušenie vo fronte potenciálnych nákupov na pult alebo vo vašich rukách. Ukážte, že ste tam strávili nejaké peniaze. Predávajúci bude často viac zdráhať niklu a dime vás na každú položku zo strachu zo straty celého predaja.

• Pracujte ako tím

  

  Stráženie cien ako tím robí rokovania oveľa jednoduchšie.

  Jedna osoba môže poukázať na chyby alebo uviesť, aké drahé je niečo, ako keby sa snažili hovoriť o partnerovi z nákupu veci. Ten, kto drží položku, môže vizuálne začať jaskyne, čo robí predávajúceho pocit tlaku na potenciálne stratu predaja.

  Tieto taktiky znejú "znamenajú", ale necítia sa na to príliš zle: miestni ľudia túto techniku ​​využívajú často.

• Umožniť predajcom uložiť tvár

  

  Pojmy sporenia a straty tváre v Ázii prichádzajú do hry pri každej interakcii, určite počas dohadovania.

  Aj keď chce predajca predať, môže sa zdráhať urobiť to vtedy, keď existuje riziko straty tváre. Vyhýbajte sa tomu, aby boli pevné a neflexibilné vzhľadom na konečnú cenu. Použitie výrazov ako „Nebudem platiť viac penny“ stavia predávajúceho do pozície potenciálne stratenej tváre.

  Nikdy sa predajca necíti podvedený alebo malý; dať len trochu na konečnú cenu, aby predajca zachrániť tvár.

  Po predaji - za predpokladu, že ste dostali vynikajúcu cenu - sa zdajú byť veľmi spokojní so zakúpenou položkou, ďakujem predávajúcemu, a dokonca spomeniete, že poviete svojim priateľom o ich obchode alebo sa neskôr vrátite, aby ste im dali viac obchodov.

• Spojte sa s predávajúcim

  

  Ak vôbec nemôžete žiť bez toho, aby ste uskutočnili konkrétny nákup, buďte otvorený a úprimný voči predávajúcemu. Uznať zjavné a zdvorilo ľudské. V ideálnom prípade budú platiť za primeranú cenu.

  Povedzte druhej strane, že chápete, že sa len snažia žiť alebo podporovať rodinu - s najväčšou pravdepodobnosťou pravdu. Skúste použiť výrazy ako „Pomôžte mi, aby som vám dal túto firmu“ alebo „Naozaj chcem túto položku, ale musím mať pocit, že dostávam primeranú cenu.“

  Vytrhnutie z obvyklej hry bude niekedy prinášať malý rešpekt a nakoniec aj miernu zľavu na konečnom nákupe.

• Buďte spravodliví a sledujte

  

  Nestrácajte čas a energiu predajcu tým, že urobíte ponuku, ktorú nie ste pripravení ponechať.

  Rovnako ako v aukciách na Západe, ak začnete rokovať a predávajúci prijíma vašu ponuku, očakáva sa, že si kúpite položku za cenu, ktorú ste ponúkli.

  Prechádzka po úspešnom vyjednávaní je veľmi zlá forma - nerobte to!

• Návrat do rovnakého obchodu

  

  Za predpokladu, že vaša prvá interakcia prebehla dobre, návrat do toho istého obchodu neskôr vám niekedy pomôže získať spravodlivejšiu cenu, keď vás predajca rozpozná ako návratného zákazníka.

  Prinesenie priateľa alebo iného cestujúceho do obchodu pridá ďalší kredit!